Tại sao tập trung cho lợi nhuận trước khi cho đi bất cứ thứ gì miễn phí?
Bạn có 1 chuyên môn tri thức. Bạn sẽ bắt đầu chia sẻ nội dung đều đặn và miễn phí, liên tục một vài năm. Followers của bạn tăng từ 0 lên 1K rồi 5K - 10K - 15K… Và lúc đó bạn bắt đầu bán những khoá nhỏ lẻ, rồi giá cao hơn…
Câu chuyện này có quen không? Đó là cách hầu hết mọi người ở Việt Nam sẽ làm. Nhưng cách mà mình đã và sẽ tiếp tục làm lại hoàn toàn ngược lại. Thay vì làm miễn phí rồi thu phí, mình tập trung cho lợi nhuận trước đi cho khi miễn phí bất cứ thứ gì!
Một canh bạc rủi may
Trong 10 người làm theo kiểu chia sẻ miễn phí rồi bán dịch vụ trả phí, bao nhiêu người có thể đi đến đích? Sẽ có những người cặm cụi và miệt mài vài năm cho đến ngày “nên công quả”, nhưng rất nhiều người trong đó sẽ bỏ dở giữa chừng.
Bởi khi ai đó đến với bạn vì những thứ miễn phí, việc họ cam kết để chuyển đổi là gần như không có.
Còn những người thực sự muốn thay đổi, họ đã đi tìm sẵn rồi, chỉ cần 1-2 bài viết hay 1-2 khoá học, là họ biết họ tìm đúng cách & đúng người để hỗ trợ hay chưa.
Giống như những người đàn ông mà mình gọi là Affluent Men - các chàng có cần bạn nấu cơm, hầu hạ suốt ngày rồi mới biết bạn là vợ họ? Ngược lại thì lại đúng hơn!
Vả lại, nhiều followers chưa bao giờ tạo nên dòng tiền ổn định.
Nói đâu xa, coachee của mình có học viên đã có 15K followers, nhưng offer không ai mua! Mình cũng biết rất nhiều người ngoài kia có 20-50k followers, thu nhập chưa chắc được 5k$ hay 10k$/tháng! Đồng môn trong mastermind của mình tuần rồi làm sự kiện có 1400 người tham dự nhưng chỉ nhận về đúng 1 sale 499$!
Bởi làm những điều miễn phí trước rồi hy vọng ai đó “nhận ra giá trị” của mình, là một canh bạc đầy may rủi…
Chính vì thế, việc kết hợp uyển chuyển giữa cả hai: Miễn phí & Trả phí, là 1 kỹ năng thực sự cần có khi làm business. Bởi vì dòng tiền càng ổn định, chất lượng bạn dạy/coach sẽ càng cao!
“Tôi làm miễn phí vì muốn cống hiến cho cộng đồng”
Một điều mình luôn nói trong các khoá nâng cao:
““A Queen needs a lot of money to fulfill her desire!””
Okay, chúng ta đều có những giấc mơ cống hiến. Nhưng để cống hiến một cách chất lượng, bạn cần RẤT NHIỀU nguồn lực để phục vụ chính cộng đồng của bạn.
Mình nhấn mạnh là RẤT NHIỀU!
Khi bắt đầu xây dựng business, dù mang một trái tim khát khao phụng sự, mình không lao vào làm thương hiệu để lấy tiếng “vì cộng đồng” ngay mà tập trung xây một nền móng vững chắc trước đã. Để làm điều đó - phải có dòng tiền đi vào và đi ra hài hoà.
Nếu bạn là một người coach và đọc các bài viết của mình, đâu đó bạn sẽ thấy có điều gì lợn cợn. Bạn sẽ tự hỏi: Vì sao cô gái này vừa nói về những điều miễn phí, vừa nói về những thứ trả phí một cách tự tin như thế?
Không ít người bị đánh lừa bởi những ấn tượng đầu tiên đó và bỏ đi. Nhưng tất cả nhưng ai vượt qua tấm “màng lọc” này để đi sâu hơn vào vòng tròn của mình đều cực kỳ “happy” với những gì họ tìm thấy.
Mọi người bị cầm tù trong 1 vòng kìm kẹp:
“Làm coaching là để giúp người, mà kiếm tiền có phải là tham lam?”
Họ chẳng nhận ra, tiền vẫn luôn là 1 ‘ông kẹ' đứng trong góc phòng với 1 nỗi sợ vô hình. Bạn càng chú ý tới ổng, bạn càng bị “cái điều vô hình ấy” kiểm soát hành động!
Bạn càng cố phớt lờ tiền, vậy thực ra bạn có đang ‘vô tư mà làm?’
❌Đâu đó nếu bạn vẫn đang chật vật, cặm cụi “xây” mười mấy ngàn followers trước khi bắt đầu tạo doanh thu
❌Hay tự biến mình thành cỗ máy làm content từ Youtube sang podcast rồi newsletter, Facebook, Insta…mà dòng tiền vẫn chưa về
Thì mình khá chắc bạn sẽ luôn bị hụt hơi, dù làm những điều bạn đam mê nhất.
Bởi vậy cho nên, mình sẽ luôn có những khoá rất ‘đắt', và những khoá miễn phí cực kỳ chất lượng :)
Để theo đuổi những ước mơ lớn, bạn cần có dòng tiền lớn.
Tổ chức sự kiện ra mắt sách cũng cần tiền.
Xây dựng đội ngũ cũng cần tiền.
Tổ chức 1 Retreat chỉn chu cũng cần tiền.
Làm cộng đồng, để đưa ra các công cụ tốt nhất, cũng cần tiền để trau dồi kiến thức chứ?
Giờ thì chắc bạn đã hiểu vì sao mình luôn bán những khóa đắt nhất với năng lượng tự tin và quyết liệt nhất.
Tất cả đều đến từ khao khát được phụng sự của mình, trong khi biết rằng để phụng sự, cần cả một cái đầu lạnh và một trái tim ấm!
Con đường nào cho bạn?
Nếu con đường bạn đi vẫn còn chật vật về câu chuyện dòng tiền, đừng vội đi học thêm chiến thuật hay nghĩ cách kiếm thêm tiền nữa.
Rất có thể trong bạn có những “inner blocks” liên quan tới câu chuyện tiền bạc - cần khơi thông trước đã!
Có thể trong quá khứ, bạn từng chứng kiến cha mẹ cãi vã vì tiền bạc, hay cảm nhận được sự bối rối, khổ sở của mẹ khi bạn xoè ra một tấm giấy thu tiền phí học thêm…Những trải nghiệm đó hình thành nên niềm tin giới hạn về tiền trong bạn.
Đó là lý do vì sao mình tập trung giải quyết những tư tưởng giới hạn bên trong về tiền, khai mở tư duy dòng tiền thịnh vượng trước khi đồng hành cùng khách hàng trong business.
Cho nên, mình nhìn câu chuyện tiền bạc rất nhẹ nhàng. Chúng chỉ là 1 người song hành cùng, chứ chưa bao giờ là điểm đến mình chăm chăm ngắm tới. Nhưng cũng vì thế, dòng tiền chảy ào ào về với mình để rồi lại chảy đi muôn nẻo, làm thay đổi nhiều cuộc đời ngoài kia.
Một lời nhắn nhủ cuối cùng tới những người làm coach
Maii có 2 giải pháp cho bạn:
Đây là 1 khoá tiền đề giúp bạn phá vỡ những inner blocks & bắt đầu đón nhận dòng tiền lớn hơn, xứng đáng với công sức mình bỏ ra, trong khi thỏa sức cống hiến theo lời trái tim mách bảo!
Khoá học nâng cao giúp bạn có dòng tiền dư dả & biết chắc chắn sẽ tới (vài trăm triệu tới tiền tỷ) từ passionate biz của chính bạn!
Maii Vũ
