Sai lầm “chí mạng" phải tránh nếu muốn bán giá cao

May 29

Bài này Maii viết cho ai muốn:

Khách hàng tự đi vào & tự mua hết lần này đến lần khác không cần tư vấn
Khách có khả năng chi trả tập cao (3-5k hay 10k như Maii vẫn bán)
Thu hút khách hàng self-led tự mua, tự áp dụng & tạo kết quả mà không cần bạn thúc giục, sát sao mỗi ngày

Maii gọi chung đối tượng này là Premium Buyers.

1 sự thật bạn cần biết nếu muốn thu hút đối tượng này:

Nếu bạn nghĩ để bán được giá cao hơn cần tăng giá trị bằng cách “nhồi" thật nhiều bonuses vào, bạn sẽ bán mãi không nổi hoặc hút sai đối tượng mua!

Khách hàng chất lượng cao có khả năng chi trả 3-5K$ KHÔNG mua vì được nhận THÊM “20 trang tài liệu bonus” hay “4 cuộc gọi bonus dài 40’ mỗi call".

Cái họ quan tâm là:

Sản phẩm này có giải quyết dứt điểm vấn đề nhức nhối cho họ hay không
Vấn đề có được giải quyết hiệu quả trong thời gian ngắn nhất hay không? (time value saving)

Tư duy “Thêm bonus = thêm value” sẽ chỉ thu hút khách hàng luôn mặc cả, đòi hỏi thêm lợi ích, buộc bạn phải theo sát họ và “work hard" để ra kết quả.

3-5k$ họ trả cho bạn tương đương với việc vắt kiệt từng đồng, rất mệt mỏi!

Còn Khách dư khả năng tài chính thì thờ ơ bởi bạn đóng gói những điều họ CHẲNG CẦN.

Để bán GIÁ CAO mà khách tự chốt đơn, bạn cần thu hút dòng khách hàng premium + sản phẩm phải có những features đáp ứng chính xác yêu cầu của dòng khách này.

2 ví dụ đơn giản:

1. Trong ngành spa:

Khách bận rộn nhưng dư dả tài chính họ có khi chỉ quan tâm liệu trình 45’ mỗi tháng mà cho ra 1 làn da đẹp tương đương với 90’ x 3 buổi một tuần.

Tư vấn gói nhiều buổi giá ‘ưu đãi' chẳng phải điều họ cần đâu!

2. Trong Coaching

Khách mua 6Fig Biz Mastermind của Maii muốn trả 7k$ cho 8 tháng đồng hành với 1 điều kiện: “Đừng live call 60’ mỗi tuần nhé.”

“Chị cần riff ngắn gọn, training replay & đoạn thở ở giữa… để còn có thời gian áp dụng vào biz!”

Yup ở level có thể chi 7k$ dễ dàng như trở bàn tay, họ cần những bài học tinh chỉnh nhanh lẹ còn áp vào Biz, chứ ko muốn ngồi nghe live call hằng tuần mà chưa biết nó có giải quyết vấn đề cho mình hay không!

Khi bạn biết đóng gói chính xác thứ PREMIUM BUYERS cần - là lúc bạn thu hút khách hàng sẵn sàng chi cho bất cứ mức giá nào mà không mất một lời thuyết phục!

Đó là lý do vì sao Maii có thể bán 3-5K$ rồi đến gói 10k-30k$, chỉ qua vài tin nhắn Inbox và không cần một sale call!

Trong Premium Buyers, Maii dạy bạn: