3 điểm mù đằng sau những lần launch “flop"
Nếu bạn có chuyên môn vững, sản phẩm chất lượng nhưng doanh số vẫn chưa bùng nổ như kỳ vọng, thì có thể bạn đang mắc phải một trong 3 lỗi Launch rất nhiều người mắc mà không biết cách sửa:
1. Chuẩn bị trước mọi content - ngay từ đầu
Cứ mỗi đợt launch lại dành cả tuần im hơi lặng tiếng trên Facebook để chuẩn bị kỹ càng từng bài content, viết cho xong chi tiết sale page dài dằng dặc, tới lineup bài viết đầy đủ, edit gọn gàng đẹp đẽ rồi mới đăng một thể.
Tất cả đều được sắp xếp cẩn thận nhưng cuối cùng lại mất hết lửa?
Và mọi thứ cảm giác nặng nề chứ không còn là sự hào hứng!
Đây có phải là bạn?
Chuẩn bị là cần thiết, nhưng cái quan trọng nhất để tạo 1 kỳ Launch bùng nổ số là NĂNG LƯỢNG truyền tải qua content, để audience thực sự “sống” cùng năng lượng của bạn ở mỗi thời điểm
Đừng đợi khi đủ bài- khi ấy cảm hứng đi qua rồi mới mang bài ra đăng.
Bài có hay mấy mà đăng OUT OF ENERGY, năng lượng đợt launch cũng bị chùng xuống ngay từ đầu.
2. Vừa launch cái là lên bài ‘đặc quánh’ thông tin khoá!
Bài giới thiệu khóa của bạn chẳng khác nào sales page, dài dằng dặc thông tin khô khan như: bạn dạy phương pháp nào, gồm bao nhiêu buổi, mỗi buổi có kiến thức/công cụ gì.
Thú thật là… chẳng ai quan tâm đến những chi tiết này đâu!
Khách hàng chỉ muốn biết: VÌ SAO họ cần offer này? Làm sao khoá học có thể giải quyết vấn đề của họ?
Vậy mà content của bạn lại thiếu đúng cái họ muốn nghe nhất! Nên họ thờ ơ luôn ngay từ đầu!
3. Đùng một cái cho ra offer trước sự ngơ ngác của followers, thì chẳng bao giờ có được sale như mong muốn!
Đưa ra offer một cách đột ngột mà không có sự chuẩn bị trước đó thì chẳng khác nào đi date lần đầu đã lôi nhẫn ra cầu hôn! Chẳng ai muốn 1 chiếc nhẫn từ trên trời rơi xuống như thế cả!
Khách hàng cũng vậy, họ cần sự chuẩn bị về tâm lý & họ muốn “MONG ĐỢI” offer từ bạn!
Họ không muốn bị ‘SOLD TO’, họ muốn được chủ động trong việc quyết định mua hàng.
Từ trước khi cả “PRESALE” hãy tạo ra một BỐI CẢNH (Context) để khách hàng tự quan tâm đến chủ đề và giải pháp bạn đang đề xuất. Khi mức độ quan tâm của họ đạt đỉnh, chỉ cần bạn đưa ra offer là họ sẽ nhanh chóng mua ngay!
Việc PRIMING, hay giai đoạn chuẩn bị tâm lý cho khách hàng, là vô cùng quan trọng. Bạn cần phải set up nội dung phù hợp, khiến khách hàng tò mò. Lúc đó, việc bán sẽ diễn ra một cách tự nhiên, nhẹ nhàng và hiệu quả!
Họ càng tò mò chủ đề, càng hiểu rõ điều họ cần là gì, và giải pháp nào bạn đưa ra sẽ giúp ích nhất… Họ càng chờ sẵn đến ngày ra khóa để mua!
PRIMING sẽ cần gì, loại content nào? Đây chính xác là điều Maii dạy trong cuộc gọi kick-off của Profitable Sales Mastermind.
Bước vào nếu bạn đã sẵn sàng cho 1 mùa sales bùng nổ, với những con số breaking record!
Maii Vũ
