3 biz models cần phân biệt - để thành công không còn là trò may rủi! (Phần 1)
Trước khi đứng đây, Maii đã từng:
Đột nhiên “vớ” được 70 khách sign up (khoá Tính nữ đầu tiên) mà vẫn vô định vì không biết làm sao để duy trì được thành công đó!
Thử hết cách launch này tới chiến lược kia, mà kết quả thì lúc nổ, lúc xịt… chẳng hiểu do năng lượng, do thiếu kiến thức, hay do…khách hàng?
Lúc ấy mới dừng lại để đặt ra câu hỏi lớn: VẬY TÔI SAI Ở ĐÂU?
Khi tôi học biết bao nhiêu kiến thức - mà chưa thấy lối ra?
Điều bạn thực sự thiếu để thành công
Sai không ở kiến thức - mà sai là ở thời điểm & cách vận dụng linh động vào trường hợp bản thân!
Khi copy hành động của người này, bắt chước cách làm của người kia mà không có cái gọi là Clarity (sự thấu rõ) về 3 ý:
▫️Cần làm gì?
▫️Vào lúc nào?
▫️Vì sao lại thế?
Nó giống như chơi trò hú hoạ ném mỳ ý lên tường, hy vọng 1 cọng mỳ dính lại.
Đó là điều không thể - Vậy thôi.
Thay vì hú hoạ, Maii bắt đầu đứng từ xa quan sát tổng quát hơn, từ đó nhận ra: có 3 loại Biz Model khác nhau, KHÔNG THỂ lắp công thức model này qua model kia mà hy vọng thành công!
3 biz models này - mỗi model lại cần tập trung vào những việc rất khác, theo thể thức rất khác!
3 biz models chúng ta hay nhầm lẫn
Đó là KOL/KOC, Intimate và Influencer Coach.
Trong bài này, mình bàn về 2 loại đầu tiên vì chúng dễ bị nhầm với nhau.
1. KOL/KOC model
Chọn model này khi hướng tới lan toả giá trị, thích được nhìn thấy & ủng hộ. Doanh thu đến từ Brand Deal hay bán sản phẩm đại trà/giá thấp.
👍Nên:
Xây dựng cộng đồng followers lớn
Xuất bản content dạng đồng cảm/bắt “trend” để thu hút engagement.
👎Không nên:
Kỳ vọng rằng followers sẽ chuyển đổi thành khách hàng- đôi khi họ like chỉ vì ảnh đẹp. Nếu không biết cách tối ưu hoá, con số không bao giờ đi kèm doanh thu!
Kỳ vọng họ hiểu con người thật của mình.
Họ theo dõi không phải vì bạn là ai, mà vì bạn nói những gì họ muốn! (đau lòng, nhưng là sự thât!)
2. Intimate model
Chọn model này nếu bạn hướng tới tương tác sâu & đi cùng với từng người để nhìn thấy kết quả (phù hợp nếu bạn định hướng thành guide coach)
Khách hàng không đến từ followers mà đến từ kết quả & mối quan hệ bạn có với từng người.
👍Nên:
Tập trung vào kết quả & tận dụng marketing organic, truyền miệng (word of mouth).
️Xác định bán high ticket offer để tăng trưởng doanh số nhanh nhất.
👎Không nên:
Cố xây tạo cộng đồng hoành tráng. High ticket clients sẽ thích sự riêng tư!
Cố xây website rườm rà, nếu đã là Word of Mouth, họ cần tin bạn và kinh nghiệm bạn có. Chẳng ai mua high tickets ngồi đọc kỹ page đủ thứ rườm rà. Họ thường sẵn sàng trước khi tìm thấy bạn rồi!
Nhiều người không hiểu bản chất của 2 models này, muốn theo hướng Intimate nhưng lại miệt mài chia sẻ miễn phí, đong đếm lượt like share.
Đây là ví dụ điển hình của IN-ALIGNED ACTION & vì sao làm mãi chẳng ra kết quả!
Phần 2 mình sẽ nói tiếp về 1 model cuối cùng mà chưa ai nói tới - 𝐈𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞𝐫 Coach- và chia sẻ từ chính kinh nghiệm “đau thương” của mình hồi đầu xây biz.
Ai cũng đang mông lung trên hành trình này thì nhất định phải đọc 🙂
Maii Vũ
